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將本求利、省吃儉用 網勁獲三井青睞再上層樓

工商時報/戰略高手/D1版   / 何英煒

在網路股火紅狂飆的年代,網勁科技創辦人游士逸就選擇腳踏實地得經營網路事業,目前網勁是國內網路開店平台的龍頭業者,並於日前獲得日本三井物產青睞入股
網勁科技(eDynamics)是一家資本額僅3千萬的台灣初創網路公司,成立於1999年網際網路股火紅狂飆的年代。有別於其他網路公司當時高調地大談特談赴那斯達克上市,網勁科技創辦人游士逸卻選擇腳踏實地得經營網路事業。 在那個年代,網勁科技的作風與一般網路公司不同,非常另類,網勁科技沒有隨波逐流,創辦人游士逸說,該公司是靠著「將本求利、省吃儉用」的原則來經營,不論是網路產業正火紅,還是泡沬化,網勁一路走來始終如一。當網路泡沬化來襲時,許多台灣網路初創公司因為擴張太快,沒有固定營收,當手上現金用完時就宣告關閉,但網勁科技則是因為回歸商業本質基本面的經營態度,雖然辛苦但最終撐過了網路泡沬化的浪潮。 資迅人第3大股東
自行創業做電子商務
網勁科技有3個創始股東,台大機械系畢業的游士逸負責電子商務開店平台軟體的開發;劉彥婷是南加大的企管系高材生,扛起公司行銷及新事業發展部門;另一位創辦人謝明吉是游士逸在建國中學電腦研習社的學長,正好他自交大資訊科學所碩士班畢業,於是參與網勁,負責伺服器、資料備份等部門。 游士逸和劉彥婷在創業之前,曾經待過知名的網路初創公司資迅人。游士逸還寫過即時動態出價紀錄拍賣平台及1元起標系統軟體,該平台也是後來「酷必得(CoolBid.com)」拍賣網站的前身。 當資迅人規模愈來愈大,也引進知名外商法人股東,但創始股東的核心價值卻出現了歧見和差異,身為第3大創始股東游士逸便選擇離開。而當時擔任資迅人業務及行銷經理的劉彥婷也幾乎同時辭職。 游士逸當了一陣子SOHO族,有次受人委託撰寫一個開店軟體平台,但客戶沒有付錢卻中途落跑,游士逸心想既然平台軟體都寫好了,不如來開公司,於是決定自行創業成立網勁科技。這一做便是7年,非常專注也始終如一,如今網勁是台灣網路開店平台服務的龍頭業者。 公司經營
回歸商業本質和基本面
網勁一開始做免費的開店軟體平台,成功吸引到2千多家商店使用進駐,但免費使用開店平台的店家都不是非常認真地經營,流量方面也無法達到預期目標。擁有南加大企管系學歷的劉彥婷則是想起教授上課的第一句話「Business is making money」(開公司就是要賺錢 )不然就去做慈善事業。所以她向游士逸建議,經營事業還是要回歸商業的本質,於是網勁改做收費平台,並向使用者預收費平台服務費用。到現在網勁的開店平台軟體的收費還是業界最昂貴的。游士逸說「服務是有價的」,這也符合網勁「將本求利」的立場。 省吃儉用有撇步
當公司還未賺錢之前,網勁就自我期許要「聰明謹慎地花錢」。當所有網路公司花大錢在仁愛路、信義路租房子,並大手筆地裝潢,網勁便選在內湖地區,承租的大樓旁當時還是個有蝴蝶飛舞的菜園,每坪租金很便宜,是市中心辦公室租金的一半。公司的員工也維持在2 0多人的規模(如今已經擴增至32人),反觀其他網路公司為了擴大業務頻頻擴充規模,動輒有2、3百名員工。但網勁認為,如果公司沒有賺錢,要找那麼多員工幹嘛。至於員工的薪資水準也低於一般網路公司。以2千年網路股當紅年代的行情來計算,懂得網路技術的專才,薪水至少是8至10萬左右,高階一點具有研發能力者,都可以談到月薪20萬。但網勁科技針對一般大學畢業生,只給2至3萬,有經驗者 3萬多或4萬。 在行銷活動方面,網勁科技也是省得不得了。猶記當時網路公司辦記者會、發表會平均預算為20、30萬台幣,知名網路公司一場記者會動輒花費50萬也時有所聞,更有知名入口網站斥資5百萬辦記者發表會。相較起來網勁科技在行銷預算不是普通的保守,而是非常保守,一場記者會的預算都估在新台幣5萬元以內。即便是本月分三井物產商社入股網勁科技的記者會,前後花費也不過新台幣6萬元。 網勁科技副總劉彥婷說,大股東曾經對他們說過,做事業難免有風險,但股東最怕經營者亂花錢。據了解,日本三井物產消費者服務事業本部媒體事業部長篠田文治來台灣聽經營團隊簡報後與網勁團隊餐敘,曾經看到網勁的高階主管把未吃完的剩餘好料打包帶回,便認為這家公司的經營團隊不會亂花錢,所以決定投資。 站在巨人的肩膀向前看
三井物產決定要投資網勁科技也是非常有趣的過程,三井物產是透過該公司官方網站的訊息,決定要認識和了解這家公司,自行打電話來詢問,網勁科技後來特地到日本去參訪並做簡報。而日方投資人在短短1個半月內就決定要投資網勁。 網勁科技自從2002年成為雅虎奇摩開店平台合作夥伴後,其經營狀況就日趨穩定,近3年也處於獲利的情況。但網路開店平台近來的競爭激烈,包括PChome Online網路家庭、SO-Net新力索尼等公司都積極搶進。雖然網勁是台灣市占率第一的龍頭業者,但也不能輕忽市場其他競爭對手,總經理游士逸去年就曾經對公司同仁說,公司將「轉大人」希望未來可以脫胎換股,就在此時三井物產有意投資,網勁科技認為可以向百年企業學習,而來自於大型商社的「背書」,也讓合作夥伴及消費者對網勁更具信心,取得資金後,網勁也可以做更長遠的事業規畫,站在巨人的肩膀上再上一層樓。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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